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时间: 2020年02月17日 22:54 | 来源: ______依舊灬军团 | 编辑: 柏高朗 | 阅读: 1050 次

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联想集团副总裁兼我国区总裁刘军。(南方周末材料图/图)

2017年7月2日,联想集团执行副总裁兼我国区总裁刘军宣告了联想我国区的几个首要人事变动音讯。

其间,现任联想个人电脑及智能设备事务集团(PCSD)安卓商品研制副总裁张华将参加联想我国区,担任花费事务总司理。此外,张坤生和戴炜这两位老联想人,也进入联想我国区中心管理团队。

这是刘军2017年5月中旬回归联想后,在人事方面做出的首次调整。

刘军1969年出生于北京,清华大学结业,一米八八的个头。他于1993年进入联想作业,2015年9月-2017年4月时刻短脱离联想,一边歇息一边做出资。2017年5月,刘军回归联想,主政联想我国区。

白道、黄道和红道

咱们这代人,总体上是对比走运的。由于咱们的上一代阅历了“文革”,少了一代半的人才,要不然咱们很难有时机冒出来。

我是1988年进入清华大学自动化系。那会真是千军万马过独木桥,我对比走运,是跑在最前面那一批。我在自动化系篮球队当过球员,拿过四次校园的篮球联赛冠军。

1993年,我本科结业后进入联想,到今日就打过一份工。其时许多大学生的榜首挑选是去外企,那时分清华学生进外企是有名额约束的,要经过外企效劳公司才干进入。那时结业下海的人很少,首要是一些胆大的,勇于去触碰灰色范畴的人。

所以其时社会上把大学结业生分红三类,一是白道,二是黄道,三是红道。白道是进公司,红道是进体系内,黄道是下海创业。我是一个安分守己的人,所以选了白道。

我参加联想的时分,它在中关村现已小有名气,跟四通齐名。十分走运的是,我跟着联想赶上了我国电子制造业蓬勃开展的前史大潮,踩在了作业风口上,一进入就阅历了作业的黄金十年。

我国从1993年开端,基本就取消了PC作业的进口关税,作业竞赛很严酷。但联想和国内公司仍是活下来了,由于我国公司总能想办法找到各种性价比十分好的零部件货源。

刚进联想的时分,我被分配在评测部,相当于技术部门。在新职工见习期,我被安排去武汉出差。那是我首次坐飞机。其时武汉有个客户,买了咱们的电脑,说是呈现了批量性毛病,硬盘老是报错。我去了后发现,不是咱们电脑的疑问,而是他们测验办法有疑问。全部出差时期,我简直没有睡觉,总算和客户在测评规范上达成了一致。最终,我不仅把这些疑问处理了,还带着成堆没有替换的新硬盘回来了,更为公司挽回了名誉。

回来后,我给咱们总工程师写了个陈述。其时的总工是李之文教师,他十分严厉,咱们的陈述常常被打回来,简直没有人的陈述不必改。我的陈述交上去后,一向没有回音。后来我憋不住,问总工我的陈述需求怎么改。他说不必改,其时单位的人都惊呆了。

后来我成了联想榜首任研制总司理,再后来又进入联想中心管理层。我的一个别会是,在职场必定要高规范地请求自个。一个人对生长的企图心,对作业开展十分首要。

联想国际化是十年远征

2005年联想并购IBM的PC事务后,联想中心管理层的首要精力都放到了海外商场。

从2005年到2015年,是联想国际化的十年,咱们内部叫做远征。这十年里,我去了好几十个国家,创了许多游览纪录。最多的时分,一年去了13次美国。最快的时分,三天绕着地球飞了一圈。一年有一半的时刻在倒时差,一觉醒来都不知道自个在哪。常常是到了酒店后,过几个小时即是本地的上班时刻,然后我就得去跟海外搭档开会。如今有朋友说,咱们去哪玩吧,我说不去,倒时差倒怕了。

在国内也很累,白日忙我国区的作业,到了黑夜也不能下班,由于美国那儿开端上班了,要处理美国公司的事。一天两百封邮件很正常,并且都是英文的,处理起来要三四个小时。所以我天天只能睡三四个小时。这也是许多联想职工的常态。

总体上来说,我仍是更喜爱在我国商场作业,那是一种在家门口精耕细作的感受,在海外商场,总感受是天马行空。

在联想的远征中,我有两年时刻是在国内作业。那是2011年到2012年,我回国接手联想移动事务。其时联想手机一年的出货量是50万部,其间一半压在仓库里。那时联想手机新商品很少,一款手机的商品生命周期长达两年,即便是苹果也不敢这么干。所以我接手后,一是拥抱运营商的千元机战略,其时运营商的补助力度十分大;二是加速新商品的推出速度。第二年,咱们的出货量做到了三千万部,后来是一亿部。

联想在做手机的国际化时,发现一部手机卖到美国,手机价格的大概20%要用来交专利费。为了彻底处理专利疑问,联想收买了摩托罗拉的移动事务。所以我的精力又回到了海外商场。

联想的远征是成功的。如今联想七成的收入来自海外商场,咱们的PC和手机事务,在海外都开展得极好。

就在咱们在海外商场捷报频传之时,家门口出了疑问,咱们在国内的依据地陷入了窘境。其间,PC事务在国内面对作业全体下滑趋势,手机事务更是有成堆微弱的对手。

关于形成这一被动局面的因素,咱们内部的反思是,曩昔十年里,联想中心管理层的精力,以及公司本钱,都过多聚集在海外商场,反而把我国商场给疏忽了。这也是元庆(联想集团董事长杨元庆)找我回来的首要因素,期望我能重振联想我国区的雄风,仿制咱们在海外商场的成功。

跳出联想看联想

回联想之前,我有过小两年的时刻短脱离。2015年9月,我脱离联想,去美国歇息,放松下自个。

其时我很开心肠跟爸妈说,我总算能够好好歇息一下了。但爸妈不太了解,以为我在联想犯了啥过错。后来柳总(联想创始人柳传志)请我爸妈吃了一次饭,说你们的儿子是好样的,让他在美国歇息一段时刻,今后回来再为联想出力。我爸妈的心,一会儿就结壮下来了,这让我格外感动。

2016年,我从美国回到了我国,开端做一些天使出资,首要投新形式、新技术和花费晋级三个方向。

我还出资了一个退学创业的高二学生,他很有创造力,也很有勇气。我支撑这种冲劲十足的人。别的,一些联想人出来创业,我也投了一些。

我不太喜爱做财政出资,所以我会对比深化地参加到被投公司去,帮他们对接各种本钱,因而我也担任了几家被投公司的董事长职务。

做出资的这两年,我得以跳出联想来看我国和联想。我发现外面国际的改动超过了咱们在联想时的幻想。曩昔在联想也听到过许多关于外面的改动,但远不如亲眼所见来得震慑。

我的一个感受是,联想曩昔十年的重点是远征海外商场,而在我国,是有些脱节,但全部公司的基本面仍是十分好的。

曩昔联想的强项是执行力和运营,但这几年外面的许多新业态和新商业形式,首要是靠本钱推进起来的。这点值得联想考虑。

这两年,跟着PC作业的全体下滑,联想的压力不小。2017年4月份,元庆来找我,说要重振我国区事务,期望我回来。联想是我仅有作业过的当地,我对公司有很深的豪情。脱离联想后,我走到哪里,他人都会跟我聊联想。所以元庆找我说,回来一同干吧,我就回来了。

我和元庆一向有很深的信赖,这几年尽管我脱离了联想,但咱们一向保持着杰出交流,联想有啥活动他都会叫上我。

如今外面对咱们的误读乃至流言许多。比方有人说,是柳总带我去了一次峨眉山,请我回来。本来不是。我去过一次峨眉山,但不是跟柳总去的。

联想我国区是“特区”

元庆跟我说,联想我国区要变成联想的“特区”。他授权我把各个链条都打通,算是给了我一把“尚方宝剑”,这么我就有了一个更超逸的方位和更大自由度去推进联想的革新。

我回联想后的这一个多月,首要是在评脉,闷头做功课。我是带着创业心态回联想的,我的任务是凝集人心。再困难,只需人心在,就必定能做好。

没有人心很可怕。联想的人心还在,但这几年士气对比失落。曩昔联想是斯巴达方阵,面对一堵墙,过不去,打个洞曩昔。在这个方阵里,咱们走了很长时刻,有点疲倦。我的职责是,把咱们的精神头调集起来,激活咱们的血性,然后变一变阵。

比方,在文明上对联想做一些改动。曩昔联想有些会议,一开一整天,如今我压缩到两小时,本来也能处理疑问。我觉得咱们应当把时刻更多的花在客户身上,而不是更多的时刻花在内部。

首要,咱们会在体系上重构联想的大船构造,向舰队形式转型。

大船构造是用事业部制去做新事务,这么简单把新事务给捆死。咱们会学习合伙人准则,把新事务独立出来乃至独自树立新品牌来做。

曩昔联想以管理著称,但管理上扁平化不行,这点会改动。此外,咱们还要改进激励机制,以留住和招引人才。联想曩昔二十年集中了最优异的一批人才。咱们需求激起咱们,变一变阵,把咱们的才能发挥出来。

联想的推广形式也会变。从曩昔的硬广告形式,向立体化推广改变,测验比如自媒体推广等新玩法。

其次,关于不合适新事务、新文明和新阵法的人,咱们持敞开心态。的确不是所有人都合适新的东西,咱们也的确没有办法确保所有人都能够跟上大部队,由于咱们对自个仍是有十分高的方针。假如有人觉得外面有大把时机,咱们能够面对职工和人才流失的疑问。一起咱们也会招引许多新搭档的参加。

我信任联想人能习惯这一变阵。如今联想从上到下,都在以十分谦卑的心态做反思和自我批评。联想从来不缺血性,咱们有一帮打过许多胜仗的朋友。曩昔几年咱们睡了一觉,如今醒了。

下一步咱们会在内部鼓舞创业和立异。曩昔都说联想是个没有天花板的舞台,如今咱们仍是这个理念。并且咱们以为,咱们在联想的脚步,能够迈得更大一点。

只需对用户好,旧的东西都能够打破

关于联想的愿景,曩昔咱们的提法是三个联想:高科技的联想、效劳的联想和国际化的联想。高科技和国际化现已是联想首要的品牌标签,咱们真实需求提高和改进的是联想的效劳。

在我国商场,联想现已五年没有做暑促了。曩昔首要是把本钱和补助给到途径,鼓舞途径多进货,多促销。但假如不疏通出口,这些货就会积压。最终只能是降价卖,途径彼此混战。

如今咱们决议直接让利花费者。假如竞赛对手发起价格战,咱们会跟从。但咱们不会自动去打价格战。

咱们也会对智能互联网、物联网和人工智能范畴进行出资,以树立联想的生态链。这些出资也有利于咱们专卖店的转型晋级。

联想在全国有上万家专卖店,首要是卖PC和手机商品,用户的采购频次很低。下一步咱们会晋级店肆,让店肆智能起来,一起添加黑科技商品的体会和出售,让用户有爱好和动力常常来店里逛一逛。这些店的定位很可能介于小米之家和苹果店之间,瞄准年青人群和中产集体。

咱们的专卖店要协助用户向智能互联网年代迁徙。联想要变成公司客户的IT司理,变成花费者的IT管家。咱们的线下店,今后不但卖电脑和手机,还会给用户做电脑数据的搬迁,帮用户处理家庭网络毛病。

咱们会把联想的效劳,做成一个进口。今后联想的新商品和新效劳,都能够经过线下店这个进口,提供给花费者。

我给内部定的一个原则是,只需对用户好,旧的东西都能够打破。我跟他们说,联想在我国最大的敌人不是他人,是咱们自个。



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(柏高朗编辑《______依舊灬军团》2020年02月17日 22:54 )

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